Noch vor einigen Monaten habe ich mich über italienische Immobilienmakler gewundert. Über diese scheinbar unmotivierte Arbeitsweise, über die entspannte Haltung, über das Gefühl, dass hier vieles nicht mit der deutschen „Service-Mentalität“ mithalten kann oder will. Heute, einige Monate weiser und reifer, kann ich nur sagen: Ich verstehe sie. Mehr noch – ich stimme ihnen in vielen Punkten zu. Ich arbeite inzwischen auch nur noch von Montag bis Freitag und biete keine Wochenenden mehr an. Nicht, weil ich weniger leisten will, sondern weil ich gelernt habe, dass permanente Verfügbarkeit nicht automatisch zu mehr Abschlüssen führt, sondern vor allem zu mehr Verschleiß. 

Als Makler in Italien hat man nämlich mit einer ganz eigenen Problematik zu tun, besonders wenn deutsche Kunden im Spiel sind. Viele verlieben sich im Urlaub in dieses Land. Das Licht, das Essen, die Freiheit, das Gefühl, endlich zu leben – und irgendwo zwischen Aperitivo und Meerblick entsteht plötzlich der Traum von einer eigenen Immobilie. Kaum zurück im Alltag beginnt das Googeln: ein paar Suchbegriffe, ein bisschen „schnell schlau machen“, vielleicht ein Video über Auswandern, und schon fühlt es sich an, als wäre man bereit für den Immobilienkauf im Ausland. 

In der Realität gehen viele völlig unvorbereitet an die Sache heran. Man liest die Anzeige nicht richtig, übersieht grundlegende Informationen und beschäftigt den Makler dafür umso intensiver mit Fragen, die längst beantwortet wären – wenn man sich die Objekt- oder Lagebeschreibung einmal in Ruhe durchgelesen hätte. Oder einfach wie so oft am Tag auch Google bemüht hätte. 

Der Kern des Problems ist aber ein anderer – und der ist strukturell. Die Dienstleistung des Maklers wird erst dann kostenpflichtig, wenn tatsächlich gekauft wird. Alles davor kann man hemmungslos nutzen, ohne dass jemals eine Rechnung kommt. Beratung, Telefonate, Routenplanung, Vorabklärungen, Objektunterlagen, Termine – alles kostenlos. Für den Interessenten ist das bequem und risikofrei. Für den Makler ist es ein Fass ohne Boden. 

Ich habe unzählige Male den Satz gehört: „Anschauen kostet ja nichts.“ Und ja, dem Kunden kostet es nichts. Aber mich kostet es jedes Mal Zeit, Planung, Energie – und bares Geld. Vor allem in Italien, wo man selten mal „kurz“ zu einer Immobilie fährt. Anfahrten unter einer Stunde sind eher die Ausnahme als die Regel. Dazu kommen Maut, Benzin, teilweise Parkgebühren, und dann ist da noch der ganz normale Arbeitstag, der mit jedem Besichtigungstouristen einfach weiter zerfranst. 

Irgendwann begreift man: Wenn man nicht selektiert, selektiert einen der Job. Dann arbeitet man nicht mehr mit Kunden, sondern für Träumer. Und Träumerei ist etwas völlig anderes als ein echter Kaufwunsch. Zwischen beidem liegen Welten – Mut auf der einen Seite, ein nettes Kopfkino auf der anderen. 

Um diese „Besichtigungstouristen“ von den wirklich ernsthaften Interessenten zu unterscheiden, muss man Opfer verlangen. Klingt hart, ist aber fair – für alle Beteiligten. Mindestens zwei bis drei Urlaubstage, echte Zeit, ein klarer Plan. Denn wer bereit ist, mehrere Tage zu investieren, hat meist auch wirklich vor, einen Schritt zu gehen. Wer hingegen nur „mal schauen“ will, wird auch beim dritten, vierten oder fünften Objekt weiterhin nur schauen. 

Und genau hier zeigt sich die Wahrheit: Den tatsächlichen Schritt gehen am Ende die allerwenigsten. Ein Haus in Italien zu kaufen bedeutet nicht nur, sich in eine Immobilie zu verlieben. Es bedeutet, Verantwortung zu übernehmen, sich auf andere Abläufe einzulassen, Unsicherheiten auszuhalten und Entscheidungen zu treffen, ohne alles bis ins letzte Detail kontrollieren zu können. Das erfordert Mut. Und Mut ist selten. Träume sind häufig. 

Heute verstehe ich, warum viele italienische Makler so arbeiten, wie sie arbeiten. Nicht aus Faulheit, sondern aus Selbstschutz. Weil man sonst irgendwann nur noch funktioniert, am Wochenende Besichtigungstermine fährt, montags mit Rückständen kämpft und am Ende trotzdem kaum Abschlüsse sieht. Professionalität heißt nicht, immer verfügbar zu sein. Professionalität heißt auch, Grenzen zu setzen – damit man für die richtigen Kunden wirklich da sein kann.

Verstehen Sie mich nicht falsch - ich liebe meine Arbeit, aber nur, wenn der Mut da ist den Schritt auch wirklich zu gehen. Für Träumereien ist da kein Platz und Italien ist nun mal nicht Deutschland mit Meerblick. 

Hier haben wir eine extrem hohe Luftfeuchtigkeit, eine Stromleitung, wo man in der Früh schon planen muss, wann man vor hat, welches elektrische Gerät man wann vor hat laufen zu lassen und Risse in der Wand gehören nun mal dazu. Das hier ist Abenteuer und man benötigt sehr sehr viel Humor - täglich. 

Was Glück für mich bedeutet

Glück hat für mich eine ganz besondere Bedeutung, die tief in den kleinen, alltäglichen Momenten verwurzelt ist. Es sind die Abendstunden auf meiner Terrasse, umgeben von der unberührten Natur und der beruhigenden Stille, die mir ein Gefühl der vollkommene Zufriedenheit schenken. Während der sanfte Wind durch die Bäume weht und die warme Abendstimmung den Himmel in sanften Farben erstrahlen lässt, genieße ich es, mit einem guten Buch in der Hand zu entspannen. 

Ein leichtes Abendessen, voller frischer Aromen der Toskana, weckt meine Sinne und lässt mich die Köstlichkeiten der Region aufs Neue schätzen. Meine geliebten Hunde liegen zufrieden zu meinen Füßen und teilen diesen kostbaren Moment mit mir. In der Ruhe kann ich dem Zwitschern der Vögel lauschen, nur unterbrochen von dem gelegentlichen Ruf eines Rehbocks, der durch die Wiesen streift. 

In diesen Augenblicken fühle ich mich unendlich dankbar. Dankbar für die Schönheit meiner Umgebung, für die Möglichkeit, in diesem Paradies leben zu dürfen, und für die Liebe und Freude, die meine Hunde mir schenken. Jeder Atemzug wird zum Ausdruck meiner Zufriedenheit, und ich spüre, wie jede Sorge und jeder Stress des Alltags von mir abfallen.

Denken Sie daran, Glück ist oft kein fernes Ziel, sondern kann in den noch so kleinen Momenten unseres Lebens gefunden werden. Es ist die Fähigkeit, die Schönheit des Hier und Jetzt wahrzunehmen und die Dankbarkeit für die einfachen Dinge zu kultivieren. Das ist mein Glück – hier, in der Toskana, in der Stille der Natur, umgeben von denen, die ich liebe.

Heute vor zwei Jahren habe ich mein Haus in der Toskana gekauft und damit ein komplett neues Leben sowie ein aufregendes Abenteuer begonnen. Bis heute habe ich keinen einzigen Moment bereut, und das, obwohl ich von einer modernen, eleganten Gartenwohnung in bester Lage in ein teilweise baufälliges, uraltes Steinhaus ohne Zentralheizung und mit einem charaktervollen, aber herausfordernden Stromnetz am Ende der Welt „downgegradet“ bin. 

Hätte man mir vor drei Jahren gesagt, dass mich all das nicht stören würde – ganz im Gegenteil, dass es mich erdet und ich so viele neue Dinge zu schätzen lerne – hätte ich wohl gelacht. Aber es stimmt tatsächlich. Hier bin ich so glücklich wie niemals zuvor. Natürlich braucht es ein wenig Humor und Offenheit, um sich auf dieses Abenteuer und die italienische Lebensweise einzulassen. Doch wenn man das tut, entdeckt man schnell das Paradies auf Erden.